只要心态好了，技巧才干用得上！所以团队办理的中心，不只在于办理业务员的行为，应将要点放在心态上。

　　1.观念-→心情-→行为-→成果。这个公式很好地说明晰心态对成果的影响。咱们咱们常常看到，有的业务员不是帮着公司与客户商洽，而是帮客户同公司商洽，帮客户向公司要方针，其原因就在于业务员在观念与心态上，没有真实意识到“只要公司好，咱们才干够好”。

　　2.心态是出售胜败的中心，行为仅仅表象。笔者招聘业务员，首要不是看其出售技巧、交流水平，而是看这个人的心态。比方，有的业务员会说“不喜爱现在的社会”，其中心就在于他喜爱盯着社会的阴暗面，那么他在做出售时同样会消极地看待问题，这样的人怎么能成功呢？

　　3.操控心态动摇，才干加强行为安稳性。一旦心态常常处于不安稳状况，行为天然随之动摇，也就不能够保证出售成绩的继续安稳。

　　4.防止负面心态感染。负面心态就像精力病毒，假设你的团队里有人说：“咱们这样的产品一点卖点都没有，怎会是卖掉！”假如你不加以操控，立刻整个团队都会弥漫着失望心情。

　　中华人民共和国运营许可证(ICP证):湘 B2-20110082广告运营许可证：27