11．预备关于技能、办理、公共关系等各方面的材料，企图让外商理解，假如你们不好他们协作，对他们来说，将会建立一个潜在的力量强大的未来的生意竞争对手。

　　12．与外商洽谈确认商洽的日程安排，对各个时刻段的联接要准确和详尽，如在哪个酒楼吃饭，吃什么菜等等。一般的外商对午饭很随意，一份盒饭也能够。

　　13．和外商商议商洽的费用担负计划。不用谦让，外商习气AA制，榜首顿和最终一顿请他们足以，他们并不赏识大吃二喝的局面，乃至发生反作用，他会以为假如和你们协作忧虑将来你们太糟蹋，当然假如是华人，则另对待。

　　16．不要流露出等待、渴求、急噪、或一味巴结外商协作的心情和行为，全部招待活动做到有理、有力、有节、相等。

　　17．预备参与商洽代表的个人的服装和外表，外国人重视礼节，他会以为你穿戴整齐的服装是对他的尊重。假如你运用的正是他所喜爱的法国某个牌子的香水，那一定会有助于商洽成功。

　　18．不用在外国人面前拘束，把他们当作远道而来的好朋友，商洽以外的时刻尽能够诙谐和诙谐一番，英国人以为诙谐是男人的最大魅力。

　　19．预备好初次见面的小礼物，不用宝贵，要有些留念含义，最好是能让他放到他的办公室中或他的客厅中的小装修，让他走后也能够常常看到，天然能够常常想起你来。

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