众所周知，从1973年建厂以来开展到现在，雪梅早已成为了国产紧缩机的“代名词”。早在1990年雪梅就现已到达了半关闭紧缩机产销量破万台，成为国内最大的半关闭制冷紧缩机出产基地；雪梅还曾两次取得蒙特利尔多边基金委员会的支撑，规划制作出两代半关闭紧缩机；在国内紧缩机范畴，雪梅更是有着“制冷黄埔军校”的美誉。

　　特别是2003年雪梅以立异为中心，以商场为导向对本身进行了全面的改制和重组，让雪梅从头找回了自己的立异才干和竞赛优势，使得老牌企业又从头焕发了芳华。

　　每一个品牌的背面，都有其中心价值观；每一个耳熟能详的品牌，无不是具有一个嘹亮的姓名。在将原有的“江苏雪梅制冷集团泰州商业机械总厂”的姓名正式替换为“江苏雪梅制冷设备有限公司”之后，在品牌运作上，“江苏雪梅”这一品牌价值日渐得到突显，也让新老客户都能在雪梅改变后敏捷找到了解感。能够说，正是雪梅经过变革，从头确立了对本身及商场的正确认知与掌握，也逐步唤起了商场对雪梅品牌的从头认可。

　　更名之后的雪梅，更需求立异、技能、质量与服务等的多维烘托。因而，雪梅在杰出“立异”这一中心诉求时，依然坚持其一向的优质优价的质量。“现在雪梅每年都有新品推出，咱们能做到产品国内最全，不管是大机型小机型，仍是活塞机和螺杆机。”江苏雪梅出售总经理夏天向记者介绍道：“雪梅的定位是刻画一个老练慎重的企业品牌形象，经过30多年的磨合，雪梅的产品功能各方面都一直在不断改善，在国内许多客户都用过雪梅，咱们要做好每一批客户的售后诺言确保服务，一同每年都会针对商场来调整咱们老产品的价格，让新老顾客都能用好雪梅、定心去用雪梅。”

　　在对待品牌的观点上，夏总特别说到：“雪梅开展到现在，不止走过了30年，今后还有更多的30年。咱们所做的，便是让这一品牌连续，以便为更多的客户供给更持久的服务确保。期望客户能在寻觅一种能够安稳作业、性价比又符合要求的机子的时分，能首要想到的，能是雪梅——这是雪梅持久的一个尽力的方向。”

　　其次，若谈及企业品牌，必定会相关到产品的质量与技能。假如说改制之前的雪梅在技能上曾一度发明过光辉的话，那么改制之后的雪梅则对技能革新倾泻了更多的力气。那是由于，在业界那些持久不衰的老品牌如丹佛斯艾默生等，他们之所以长盛不衰，是由于他们永久都让自己坚持一颗年青的心，永久不让自己落后于商场竞赛的每一步。

　　“与其他主机出产厂家不同的是，雪梅不但在活塞式紧缩机屡次打破，也开发了螺杆式紧缩机。”2009年，在不断完善半关闭活塞机机型种类基础上，雪梅引入欧洲出产技能出产出了高效率半关闭螺杆式制冷紧缩机。“现在咱们现已能够自己出产、拼装低温螺杆组了，其全套产品都是雪梅自行制作。现在便是客户对咱们这些新产品不必定了解，所以咱们决议打造好一批样板工程。”夏总还泄漏现在雪梅正与西安交大协作开发新式制冷工质的活塞式紧缩机，在产品的质量和功能要求上，夏总表明出了自己的决心：“雪梅测验手法全面，出产设备精巧，在具有三十年的基础上出产工艺也相对比较老练。”

　　夏总告知制冷商情记者，上一年雪梅的出售状况增加显着，超过了20%，出产量现已接近了2万台的最高极限，现已严峻趋于饱满。为了满意日益增加的产能需求，雪梅着手制作了近4万平方米的新厂房，一同还对加工中心进行了大手笔的改造，在原有的20多台日本进口加工设备的基础上又增加了80D、63D加工中心各两台，“雪梅现在将近投入了4千多万，能使现有的加工精度再进一步前进”，夏总说：“咱们会在年末之前完结全体搬家计划，到时分就共有26台加工中心投入出产，估计年产能能够到达4万台。”

　　“技才干气的储藏也是咱们现在开展的方向。”夏总说。据了解，雪梅技才干气雄厚，工程技能人员占职工的35%，一同还具有国家级制冷专家和高档技师。一同为了充沛调动科技人员立异的活跃性和发明力，雪梅创立了一整套鼓舞立异的准则和激励机制，将主产品分红若干系列，每个系列产品组成一个研制小组，该小组由产品主规划师和开发人员组成。产品规划师全权负责该块产品的技能立异、产品研制、出产成本操控、人员的运用等方面事务然后加快了新品的开发速度。

　　没什么比将人才的才干充沛得到发挥更能促进一个企业的前进了。变革后的雪梅不仅把这个理念遵循到了公司企业界部，还在企业外部营销网络中推行开来。“现在产品商场的同质化现已很严峻了，所以咱们需求举行针对经销商的训练会。”夏总介绍说：“咱们期望经销商能更了解雪梅的产品，期望每个经销商都能成为高档工程师。经销商直接面临着咱们的客户，咱们要站在客户的视点考虑其需求。”

　　据了解，雪梅在2011年2月底举行了“雪梅全国经销商中、高档制冷技工训练班”。此次训练班是为了让经销商更深入了解“雪梅”产品的功能而举行，“每个经销商都十分爱惜此次时机，纷繁派事务主干参加训练，训练共分制冷技能理论和实践训练。每个学员均配发了作业服，既学理论，也着手设备。经过此次训练能使‘雪梅’产品的售后服务上升一个台阶。”

　　把精力花在对经销商的训练上，这在雪梅看来，是一个持久的战略。据了解，雪梅现在在全国已有68个经销服务网络，并培养了一支训练有素的专业4S出售服务团队。假如说技能和设备是雪梅的硬实力的话，那么这些即为雪梅的软实力。“一个企业硬实力和软实力都得开展，两条腿走路才干开展健全。”夏总如是说。

　　在完成低温螺杆冷水机组的全套产品自产自装之后，夏总还介绍雪梅将用定点的方法来推行和开发商场。“雪梅将会活跃介入工程项目中去，与工程商一同协作。现在协作的形式还未完全确认，或许咱们会准备整套的计划，来参加工程规划、施工和设备。”

　　在以往记者对雪梅的采访中得知，雪梅的首要出售途径仍是经销商途径，但不扫除往多样化进发，包含各种制冷设备的OEM供给等多项途径。

　　“比方，螺杆机的单价很高，其面临的工程也大，带来的经济效益也大。雪梅在应对这样的客户时会考虑像产品链的上下游延伸，比方冷水机组、并联机组、轨迹速冻等。在有些范畴客户还不必定了解咱们推出的新品，要做好这样的专业商场，雪梅会先要点做好一批样板工程来做宣扬，一同加大对经销商的训练力度。”

　　一站式的服务对售后的要求会更高。全体服务观念的提高，是很多客户对雪梅变革后最早体会到的改变。据夏总介绍，近年来，在服务的售前、出售、售后三个环节中，雪梅开端更着重售前和售后：如在产品出售前，要求出售人员为客户做一套完好的计划，要为各类客户供给翔实的技能咨询等。而在售后方面2007年雪梅在原三包（一年之内包修，三个月包换）的基础上推出了一个“增值服务”，即紧缩机6个月之内呈现毛病无条件全面替换……“客户对雪梅品牌的认可，便是对雪梅质量的认可。售前售后服务的完善，也是对雪梅质量的确保。”

　　一同，在对待国外品牌的心态上，夏总以为雪梅应该报以更敞开的情绪：“商场是分层次的商场，咱们首要考虑的仍是在所在的层次内做好并不断改善，利用好咱们的本乡优势及售后服务优势，当然也能够考虑协作嫁接项目，以确保雪梅的持久生命力。”

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　　工程商最怕售后问题，多跑几趟，项目的赢利都要跑没了，测验用力喜紧缩机1年多，工程商完全服气。

　　制冷紧缩机组没有减振设备，或许减振作用欠安。依据设备标准，应该设备机组全体减振设备，假如减振不标准或许没有减振办法，会使机器振荡剧烈，简单形成管路振裂，设备振坏，乃至机房振坏。

　　鲍斯股份在互动渠道表明，公司研制的氢燃料电池用紧缩机及氢循环泵处于研制测验后的改善阶段，现在暂无进行批量出产计划。