原标题：我国洗衣机大王外销35亿元后，开端在美国卖制冰机｜insight全球

　　当出海越来越成为一家我国公司中心战略时，怎么征战全球商场就成为一个极端专业的论题。事实上，在全球化的演化中，已有不少我国品牌站立潮头，他们有细分范畴的头部玩家，也有品牌出海的新势力。鉴于此，硬氪特推出「Insight全球」专栏，经过深度发掘报导这些公司和创始人及背面操盘手，企图再现品牌打造之路的“操盘宝典”，从品牌生长与变迁，探究我国品牌出海的前沿方向与年代要害，为出海玩家与职业供给考虑与启示。

　　这是咱们专栏第八期——东菱威力，老牌家电代工厂转型品牌的公司，上一年外销收入达30亿元，硬氪和外销总裁Robert聊了聊。

　　当出海越来越成为一家我国公司中心战略时，怎么征战全球商场就成为一个极端专业的论题。事实上，在全球化的演化中，已有不少我国品牌站立潮头，他们有细分范畴的头部玩家，也有品牌出海的新势力。鉴于此，硬氪特推出「Insight全球」专栏，经过深度发掘报导这些公司和创始人及背面操盘手，企图再现品牌打造之路的“操盘宝典”，从品牌生长与变迁，探究我国品牌出海的前沿方向与年代要害，为出海玩家与职业供给考虑与启示。

　　这是咱们专栏第八期——东菱威力，老牌家电代工厂转型品牌的公司，上一年外销收入达30亿元，硬氪和外销总裁Robert聊了聊。

　　中山东菱威力，一家建立43年的家电老字号，疫情期间推出了自己的出海品牌——Kumio。上架不到一年时刻，出售额已超越400万美元。

　　东菱威力从前是一代人的回想，被誉为“我国洗衣机大王”。在上世纪80、90年代，除了具有一台黑白电视能令人艳羡；相同能具有一台“威力牌”洗衣机，也曾是许多老一代家庭的希望。

　　时刻回到1979年，在广东中山的农械厂里，一群工人从作废的外国轮船上拆下来了一台洗衣机，铁匠许继海敏锐地认识到了其间的商机，带着6条汉子以作坊式形式，手艺出产出了第一批“皎白牌”洗衣机，很快就被一抢而空。次年，农械厂更名为“威力”，全面专心于洗衣机的研发出产，制作出了国内首台顶装式洗衣机。

　　2005年，东菱威力被新宝东菱集团收买，后转向跨境电商。2021年，公司仅外销收入就达35亿元。

　　一家To B事务发家的传统代工厂，为何要转型做出海品牌？能否做好品牌？带着这些疑问，硬氪近来与东菱威力外销总裁Robert聊了聊。

　　自从被新宝收买后，东菱威力也跟从拓荒了小家电赛道，包含制冰机、冰激凌机等西式小家电的研发出产。一起，其也增加了厨房电器事务，以平衡巨细家电格式。

　　值得一提的是，东菱威力还承担着国内头部微波炉品牌的代工事务。在中山工厂里，三星、伊莱克斯、牧田的产品在分批次打包；产线上，出产着小米、海尔的全线微波炉产品。Robert告知36氪：“微波炉职业的竞赛十分剧烈，现在主要被三家企业独占——美的、格兰仕和东菱威力。”

　　自此，东菱威力从开端的洗衣机全内销，到现在已构成洗衣机、微波炉、厨房制冷家电三大工业。

　　东菱威力开端测验跨境电商是在2021年，其时的跨境电商处处是暴富声响。但在正式建立团队之前，东菱威力也有过犹疑，“新式品牌是否可以快速兴起，况且其它头部已经有了先发优势。”

　　所以最开端，东菱威力挑选先和有流量运营优势的电商公司协作，实质仍是To B大客户订单形式。

　　直到看到亚马逊同年推出的共创全球品牌形式后，东菱威力才终究下定决心，也得到了亚马逊大客户拓宽及运营团队支撑。究竟这种途径方针，对具有中心技术与自主产线的威力来说应该是一次稀少难得时机。“商场净化、头部企业没有彻底独占，让咱们看到了工厂转型要害。”Robert说。

　　东菱威力接着就在深圳设立了外销公司，和工厂进行了分隔。也确认了“长时刻开展、稳中求进”的出海形式。

　　经过商场调研，东菱威力挑选制冰机作为出海的第一批产品，并拟定了出海品牌Kumio三年开展规划，包含第一年或许发生的亏本金额。事实上，只是线上途径挑选，公司就进行了很多调研。“挑选与亚马逊协作，也是由于它在制冰机的品类上已经有很大流量。”Robert回想。

　　“自己做C端，除了要了解途径规矩、仓位操控，产品推行售后也都是需求重新学习的当地”在Robert看来，做品牌，重要的是信仰。“咱们在国内也做过品牌，从前光辉过，也掉下来过。做品牌的坚持与支付，某种程度上取决于信不信。”

　　按理说，微波炉作为东菱威力优势产品，应该是出海首选。为什么Kumio上找不到微波炉身影？

　　Robert的解说是“海外不只竞赛剧烈，也有线上线下倒挂现象，线下商超价格反而更低。”前期调研也坚决了东菱威力仍是走微波炉代工道路万台，成为最大出口品类。

　　之所以挑选制冰机，是由于东菱威力发现，虽然疫情前的商场容量只要200万台，但疫情期间翻了两倍至500万台，且会集在美国。

　　“关于新品牌Kumio来说，寻觅一个合适网销产品是走出去的要害一步。当发现制冰机这个巨大的商场需求后，威力当即决定将家用制冰机作为品牌出海的第一批产品。”Robert表明。

　　事实证明这个挑选是对的。家用制冰机上线个月时刻，就成了Kumio爆款。Robert复盘说“一是由于美国人喝冰水的生活习气所带来的高需求，二是疫情改变了国外部分顾客线下购物的消费习气。”

　　Kumio随即抓住时机，又上线美元。产品上架不到一年的时刻，两个品类的总销量超2万台，出售额超400万美元。

　　除了品类挑选正确，Kumio在体积上也做了立异，是业界最小的便携式制冰机。这样就处理了昂扬的物流运费难题。

　　在此基础上，Kumio持续研发出了密度更高、更硬的“子弹头冰”产品，主打性价比。除此之外，复古的外观造型是制冰机的另一大卖点。这主要是国外顾客的习气不同，“国内商场对产品的外观需求较高，所以上新快；而国外更侧重于产品的耐用性与功用立异。”

　　在转型品牌过程中，一个比较大的应战是怎么应对前端出售的不确认性，这也是To C线上出售与To B代工的最大差异。

　　“比方冰淇淋机，起先依照To B的标配习气是不带量杯、勺子这些附件。后来由于前端客户需求反应，咱们才认识到要带上。”Robert说。“库存办理也是开端遇到的一大难题，有时候货备多了，有时候库存不行。”

　　最终的处理方案是，产品时效从开端的30天缩短至15天左右、零部件修正也紧缩至5天以内。只要这样提前准备物料，才干随时等候前端需求变化。

　　时至今日，东菱威力的跨境事务已在欧洲占比40％、美洲占25％，一起在亚洲、中东与非洲也身影。其也开展出“多公司、多品牌、多站点”的全球布局形式。回来搜狐，检查更多