欢迎参与无锡宏盛换热器制作股份有限公司初次揭露发行A股网上路演活动，很快乐通过上证路演中心、我国证券网网络途径与咱们进行交流，期望能借此时机和宽广出资者就宏盛股份初次揭露发行A股交换定见。我代表宏盛股份董事会，对各位朋友的参与，表明火热欢迎和诚挚谢意!

　　无锡宏盛换热器制作股份有限公司是专业出产、研制、规划和出售铝制板翅式换热器的闻名企业。公司是我国境内优异的铝制板翅式换热器出产企业之一，是国家火炬方案“无锡滨湖高效节能配备特征工业基地”中的要点企业。

　　公司自成立以来，秉承“优异的产品规划”与“安稳的产品质量”的运营主旨，为下流空气压缩机、工程机械及液压体系等范畴的出产企业供给高品质的换热器产品及冷却模块产品。公司的首要产品出口到全球20多个国家和区域，公司产品的换热功能、产品安稳性得到了客户的广泛认可。多年来，公司在换热器制作范畴堆集了丰盛的产品开发和制作经历，与许多国际客户树立了亲近合作联系，并先后成为乐机（ELGI）的最佳供货商、神钢压缩机的免检供货商以及海松工程（HAE SONG）的战略合作伙伴。公司先后被评选为“江苏省高生长型中小企业”、“国家要点新产品”、“江苏省五星级数字企业”、“国家火炬方案要点高新技能企业”、“江苏省紧凑式换热器工程技能研讨中心”、“江苏省名牌产品”、“江苏省省级企业技能中心”等。

　　本次宏盛股份A股发行，将为公司迎来更大的开展时机和更宽广的开展空间。咱们期望通过此次网上交流活动，充沛答复各界出资者关怀的问题，在坦白的根底上，让咱们愈加全面、深化、客观地知道和了解宏盛股份内涵的出资价值。

　　咱们深信，宽广出资者的高度信赖与大力支持，是此次发行成功的保证。通过本次网上交流交流，咱们将充沛听取各位建造性的定见，进一步深化推动公司的变革与开展。宏盛股份将不负众望，充沛发挥自身优势，以丰盛的出资收益报答出资者、报答社会。

　　首要，作为无锡宏盛换热器制作股份有限公司初次揭露发行A股的保荐组织和主承销商，安信证券向今日参与本次发行网上路演的各位宾客、各位出资者，表明火热的欢迎和诚心的感谢!十分快乐能够借此时机，与各位出资者进行网上交流!

　　安信证券有幸成为宏盛股份本次A股发行的保荐组织和主承销商，咱们将以“让出资者安心、定心、高兴”为任务，凭仗优异的财物质量、雄厚的股东实力、强壮的人才优势和许多的网点散布成为我国最具商场价值和中心竞赛力、广受敬重的国内一流金融服务企业。咱们真诚地期望通过咱们优质、高效的服务，让出资者充沛共享宏盛股份的出资价值。一起，咱们将严厉依照证券发行保荐准则的有关要求，勤勉尽责，做好本次发行和后续的继续督导作业。

　　跟着本次股票发行上市的顺利完成及各项征集资金出资项目的建成投产，宏盛股份的竞赛优势将愈显杰出，中心竞赛力也将进一步加强，企业价值必将不断进步。

　　在本次路演中，咱们将充沛发挥中介组织的桥梁效果，认真负责地答复各位朋友的发问和咨询，最大极限地满足出资者全面、客观地了解宏盛股份的需求。咱们愿与宏盛股份一起尽力，让宽广出资者一起共享企业的生长。

　　首要，我代表无锡宏盛换热器制作股份有限公司，感谢各位抽出宝贵时间参与宏盛股份初次揭露发行A股网上路演，谢谢咱们对宏盛股份的热心重视和热切期望!一起也十分感谢上证路演中心、我国证券网，为咱们供给交流的时机和杰出服务，感谢安信证券股份有限公司及一切参与发行的中介组织所支付的辛勤劳动。

　　今日咱们有时机与咱们一起讨论宏盛股份的运营办理、资本运作、未来开展，感到十分快乐。咱们提出许多有价值的定见与主张，咱们感到获益良多，在往后的运营办理中，公司办理层将会严厉依照国内资本商场的要求，恪尽职守、锐意进取，秉承对出资者高度负责的情绪，进一步进步公司运营运作的透明度，恪守信息发表的有关规定，承受社会公众和出资者的监督，保证公司办理决策的科学和高效。

　　网上交流尽管完毕了，可是公司与各位交流的途径永远是疏通的，假如咱们还有要了解的问题，可直接与公司联络，公司欢迎宽广出资者随时就咱们一起关怀的问题进行交流。

　　宏盛股份巨大的开展远景、杰出的盈余才能都将为股东带来耐久、可观的出资收益，欢迎咱们出资宏盛股份，共享宏盛股份快速增加的丰硕成果。

　　公司树立了自主研制与联合研制的双途径研制形式。一方面，通过多年的堆集，公司已树立较为完善的技能立异体系，拟定了研制人员绩效查核及奖赏、研制开销办理等准则，使公司自主立异才能向体系化方向跨进。一起，公司与南京工业大学一起创建了南京工大-宏盛紧凑式热交换器研讨开发中心。该中心进行了一系列换热器开发的前沿根底性技能研讨，一起承当了公司产品开发进程中的部分实验作业，包含产品的传热和流体阻力功能测验及可靠性寿数实验。为了更好地满足产品测验的需求，现在公司自建的大型风洞实验体系已投入使用。

　　公司通过十余年的研制、规划经历堆集，构成了四大类型（锯齿型、波纹型、百叶型和多孔型）、40余种参数标准传热翅片的传热功能和活动阻力的测验数据，并在此根底上树立了“板翅式换热器换热和活动阻力参数数据库”，在产品规划开发进程中，使用该数据库的数据，通过核算机辅佐剖析和模拟核算，并通过核算机辅佐规划体系（CAD）进行规划，以立异的“成果导向型”参数化规划理念替代了传统的“进程导向型”规划形式，避免了屡次试错、屡次批改的重复劳动，在很大程度上进步规划的精确度和功率，大大缩短了新产品开发周期。

　　2013年，公司被科技部火炬高技能工业开发中心评选为“国家火炬方案要点高新技能企业”。2015年，公司技能中心被江苏省经济和信息化委员会等7个部委联合认定为江苏省省级企业技能中心。

　　王诚:自成立以来，公司凭仗着杰出的产品质量、优异的技能研制才能以及合理的产品价格等，一直与艾普尔（API）、贺德克（HYDAC）、固城互易商货（GO-SEONG）、阿特拉斯·科普柯（ATLAS COPCO）、登福（GARDNER DENVER）、乐机（ELGI）等客户保持着杰出的合作联系。公司的研制才能、规划才能以及安稳的产品质量取得了许多合作伙伴的认可。公司先后取得神钢压缩机“免检供货商”资历以及乐机（ELGI）“最佳供货商”称谓，并于2012年被海松工程（HAE SONG）颁发“优异战略合作伙伴”称谓。

　　王诚:公司与客户确认产品方案后，在本钱核算的根底上加以合理的赢利，向客户提出报价。公司产品报价一般会考虑商场的遍及行情、客户的规划及定位、产品的工艺难度以及技能的专特点等要素，不同客户或不同产品的单位分量单价会因上述要素而有所差异。公司与长时间客户一般会针对汇率及原资料价格的变化设定价格调整机制，即当汇率或原资料价格水平发生必定份额动摇时，公司或客户一般会对产品定价进行洽谈调整。

　　王诚:在商场开辟方面，公司一方面要求出售部事务人员通过网络寻觅潜在客户并通过邮件、电话进行联络或登门拜访；另一方面，公司也在积极参与国内外各大展会，例如德国汉诺威工业博览会，德国、上海、印度BAUMA（德语“BAUMASCHNEN”的缩写，意为“建造机械”）展，上海国际动力传动与操控技能博览会（上海PTC展会）、北京工程机械展、徐州工程机械展等。通过参与各种展会，公司一方面能够了解作业最新动态，另一方面能够寻觅潜在客户，开掘新商场。

　　王诚:公司产品的首要原资料为各品种型及标准的复合铝材和一般铝材，其间复合铝材包含复合板、复合卷带及复合箔，一般铝材包含铝板、铝箔、槽铝、铝制封条、铝制连接件等。

　　对复合铝板、铝板和铝箔等，公司一般会对每种原资料设置必定的安全库存数，当某种原资料的库存量低于对应的安全库存数时，公司收购部即发动收购程序，弥补该原资料库存。

　　对槽铝、铝制封条及铝制连接件等，公司收购部一般依照出产方案拟定组织收购方案，从而按方案进行收购。

　　公司的原资料收购首要以铝锭价格作为定价根底，外加必定的加工费来确认原资料的终究收购价格，其间铝锭价格一般选用上海长江现货商场铝锭上月或当月商场价格的均价或某日均价，加工费依照原资料加工难易程度以及原资料收购量的不同，与供货商按年度洽谈定价。

　　王诚:换热器作业出产企业许多，商场集中度很低，单个企业的商场占有率十分低。关于铝制板翅式换热器细分作业来说，大部分出产企业出售额没有超越亿元。公司以继续研制和技能立异为中心，以安稳的客户资源作为开展的依托，其铝制板翅式换热器事务规划在同作业中处于领先地位。

　　依据无锡太湖国家旅行休假区经济开展局出具的《工业骨干企业交税出售排行表》显现，2013-2015年，公司在区内换热器出产企业出售额的排名中接连三年位居第一位。

　　龚少平:公司所在地江苏省无锡市滨湖区马山区域，是全国闻名的换热器工业集合区。马山区域换热器出产企业出产的产品首要以板翅式换热器为主，并已构成了具有较强竞赛力的换热器工业集群。2011年，马山换热器工业集合区被国家科技部认定为国家火炬方案“无锡滨湖高效节能配备特征工业基地”。

　　龚少平:公司自树立伊始就致力于产品质量操控。现在，公司现已树立并构成了完善的质量操控体系，先后通过了GB/T 19001-2008质量办理体系认证、GB/T 24001-2004环境办理体系认证以及GB/T 28001-2011作业健康安全办理体系认证。现在公司钎焊（包含真空钎焊和CAB钎焊）的均匀一次试压合格率为92.38％，氩弧焊的均匀一次试压合格率为89.50％，不良品率严厉操控在0.50％以内，处于作业领先地位。

　　龚少平:公司十分重视新产品的开发和技能立异机制的建造，树立了较为高效的立异机制，采纳多种办法鼓励职工的立异热心。

　　公司学习国际化企业的先进做法，拟定了《技能部绩效查核办理办法》，对研制人员的查核分为月度查核和年度查核，研制人员的月度绩效薪酬与月度查核成果挂钩，研制人员的年度查核成果则作为公司内部评选先进和计发年终奖的重要依据，从鼓励机制上保证了研制项目的正确导向。

　　王诚:铝制板翅式换热器出产企业作业的资金壁垒首要体现在出产线以及相关配套设备的投入方面。此外，研制设备、新式测验设备都需求很多资金投入。因而，铝制板翅式换热器出产作业的前期投入金额较大，出产商有必要具有必定的资金实力。

　　王诚:现在，国内上市公司中从事铝制板翅式换热器出产的企业首要有中泰股份、银轮股份、八菱科技等。

　　王诚:换热器是整个散热体系的要害部件，质量要求较高。换热器的作业功率联系到部分要害设备是否能够保持正常工况，保持安稳的作业状况，换热器的损坏轻则会使设备发生毛病，不能正常运作，重则会导致设备的损毁。因而，换热器规划和制作水平是下流厂商挑选换热器供货商的重要依据之一。换热器作业的技能壁垒首要包含规划技能壁垒和出产制作技能壁垒两大类。

　　各种换热器产品依据用处的不同，要求其到达的工艺目标也各不相同，可是有必要一起满足热交换功能杰出、体积小分量轻、环境适应性好、可靠性高、本钱低一级要求。这些要求之间，例如热交换功能与体积分量之间，可靠性与本钱之间，存在着此消彼长的对立要素，若期望使换热器到达规划目标满足规划要求，就有必要通过重复的核算和实验来寻求各要素之间的平衡，这就要求换热器的规划单位在具有先进的规划、实验设备的一起，还有必要具有必定的技能才能与规划经历。

　　现在，板翅式换热器首要选用导热功能较好的铝合金资料，加工成型后通过钎焊工序构成换热器芯体，再通过氩弧焊工序制成换热器总成。因为板翅式换热器翅片结构杂乱，对焊接工艺要求较高，在整个焊接进程中，不允许发生脱焊等影响芯体作业可靠性及使用寿数的现象以及发生渗漏等影响换热器总成气密性的现象。这对机械加工模具的制作精度、翅片成型工艺水平、清洗工艺水平、焊接工艺水平以及气密性检测水均匀提出了较高的要求。

　　龚少平:上市当年和未来两年，本公司将坚持走专业化开展路途，以自主把握中心技能为开展动力，继续加大工艺技能方面的立异力度；继续加速工业化脚步，不断进步公司出产规划、商场占有率和盈余才能。

　　龚少平:通过多年的堆集，公司现已与部分国际闻名跨国公司树立了安稳的事务联系。在上市当年及未来两年内，公司将首要从三个方向进行商场开辟:其一，发掘现有客户潜力，添加公司产品在客户收购总额中的占比；其二，依托公司现有的国际闻名跨国公司集体，尽力开辟客户所在地的其他重要客户，力求客户数量和客户品种进一步丰盛；其三，尽力开辟国内换热器商场，进步公司产品在国内商场的占有率；其四，投合客户需求，开发丰盛的事务产品，为公司开展发明新的赢利增加点。

　　龚少平:近年来公司不断加大固定财物、无形财物投入，到2016年6月30日，公司固定财物原值为8，555.14万元，固定财物净值为4，416.14万元；无形财物原值3，536.67万元，无形财物净值2，919.90万元。本次征集资金出资项目施行完成后，公司固定财物、无形财物将会添加20，647.00万元。依据公司现行固定财物折旧、无形财物摊销方针，本次征集资金出资项目建成后，公司每年计提折旧、摊销会因而添加1，727.00万元。尽管募投项目投产后，公司的运营收入、运营赢利均会随之增加，但若征集资金出资项目无法到达预期的收益水平，新增固定财物折旧将对公司的运运营绩发生晦气影响。

　　龚少平:征集资金到位后，净财物敏捷扩张，而征集资金出资项目因为存在建造期和安稳期，因而发行当年本公司的净财物收益率将被摊薄。

　　本次征集资金投向均通过严厉科学的证明，并取得公司董事会及股东大会同意，契合本公司开展规划。从中长时间来看，征集资金出资项目均具有杰出的盈余远景。

　　问:股票价格受多方面要素的影响，从公司的视点，公司将怎样尽可能削减股市危险，为宽广出资者带来满足报答？

　　钟铁锋:保荐组织将依照相关准则的要求进行继续督导，催促公司遵法运营，标准运作，合理运用征集资金，一起，依照有关规定，实在、精确、完好、及时的实行信息发表责任，完成公司和出资者的双赢。

　　张从展:作为宏盛股份的保荐组织和主承销商，咱们对宏盛股份自身的资质和基本面充满决心，一起考虑到现在新股发行的基本情况，咱们有决心和实力保证项目成功发行。

　　一家国际闻名的大酒店招聘司理，前来应聘的人十分多，老板想考考他们：“有一天当你走进客人的房间，发现一女客正在裸浴。你应该怎么办 ？” 世人都举手抢着答复，有的说“对不住，小 姐，我不是故意的。”有的说“小姐，我什么都没有看见。” 老板听后不断的摇头。 这个时分一个英俊的小伙子说了一句话，当场被录用了。你知道他说了什么吗？